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《销售永不过冬》

书籍类型:TXT电子书 书籍语言:简体中文 书籍大小:0.90 MB 书籍状态:txt电子书免费下载全集全本完结 运行环境:手机/电脑/MP3/MP4 书籍作者:admin 发布时间:2013-01-02 解压密码:www.177shu8.net 下载次数:
书籍简介:

  马克思说:由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。
  而销售员就是完成这一跳的艺术家。
  这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。
    那年,是2007年。那日 ,是5月8日。
  之所以记得那么清楚,那是因为我去年个人销售业绩全公司第一,被公司奖励去新马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。
  那时是上午9点。
  我刚刚到上海公司总部上班,还没到自己的办公室,就被总裁秘书,漂亮Janet通知在下午2点的时候去总裁办公室去见中国区的总裁。
  于是我一下子惊异起来,不知道总裁找我有啥事。现在不是裁人的时候,而且我和中国区的总裁按行政的划分还差2层,应该不会直接交流才对。
  我赶紧问负责前台的Cici,我的老乡,很漂亮的女孩。Cici也说不知道,公司最近好像也没啥和我扯上边的八卦流传。
    “干,不想他了.”
  打探了一圈也没辨明总裁找我的意图,于是我索性到代理商那去喝茶了。
    我们这个德国生产销售真空设备公司的中国区总裁的中文名字叫潇洒哥。
  2点见到潇洒哥的时候,潇洒哥好像很不潇洒。
  他坐老板桌后面面带忧虑正抽着香烟,前面的烟灰缸丢满了香烟屁股。整个房间烟雾缭绕。
    “KEY,公司在湖北省办事处的Alex,已经正式被中国警方行贿罪批捕了,办事处的销售额比通常下降了90%,办事处处在停业的边缘,所以公司管理层把你派到湖北省去负责办事处运营。”,潇洒哥沉默很久对我说。
    我很震惊。
  震惊的原因是国内很少对行贿的销售人员抓住判刑的,除非行贿的数额非常巨大。
    “那给客户带来的影响大吗?”我问。
  “很大,出事的单位是湖北省最大客户的前3个客户,这3个客户基本上都有人被抓,已经彻底不与我们有业务往来了。”潇洒哥说。
    我无语了,
  根据销售的二八法则,百分之八十的销售额是百分之二十客户创造的,。那么前三名都和我们断绝生意来往,那么最少受损失也会达到60%以上啊。

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